直接販売

1963年、ブラウニー・ワイズとタッパーウェア・ホームパーティーズの仲間たちは、独自の販売手法を完成させた。プラスチック製の家庭用品をスーパーの棚に並べる代わりに、アメリカの女性たちを自宅でのホームパーティーに招き、販売員が友人や近所の人々を前に親密な雰囲気の中で製品を実演販売したのだ。この「ホームパーティー販売」モデルは、従来型のスーパーマーケットには決して手の届かない、一大小売帝国を築き上げた。

Think & Rich

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