アンカリング効果

『エコノミスト』誌は「印刷版のみ」のプランを「印刷+オンライン」プランと同じ価格で提示していた——誰も選ばないはずの選択肢だ。ところがこれを取り除くと、雑誌の収益は43%も減少した。一見無意味な選択肢でも、価値の基準点(アンカー)として機能する。

2026-09-01