直销

1963 年，布朗尼·怀斯（Brownie Wise）和她在特百惠家庭派对（Tupperware Home Parties）的同事们完善了一套独特的销售公式：他们不再把塑料家居用品摆上超市货架，而是邀请美国女性在家中举办派对，由销售代表在亲切的氛围中向朋友和邻居当面演示产品。这种“家庭派对”模式打造出一个传统超市永远无法触及的零售帝国。

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