分级定价

一名营销专业的学生无意间把一张列有三种爆米花价格的电影院广告遗落在抽屉里。行为经济学家乔治·斯蒂格勒（George Stigler）看到后意识到：“中号”爆米花的存在并不是为了让人购买，而是为了让“大号”看起来像一笔无法抗拒的划算买卖。分级定价就是利用诱饵选项引导客户决策的艺术。

Think & Rich

加载中...