互惠倾向

为什么汽车销售员请你喝一杯免费咖啡，就能让你更容易点头接受多付500美元？为什么一个被拒绝的过分要求，反而为一个较小的要求铺平了被接受的道路？这就是互惠倾向——支配人类行为最古老、最强大的心理力量之一。

2026-08-27