앵커링 효과

《이코노미스트》는 '인쇄판만' 구독 상품을 '인쇄+온라인' 상품과 똑같은 가격에 내놓았다—아무도 선택하지 않는 옵션이었다. 그런데 이 옵션을 없애자 잡지의 매출이 43%나 줄어들었다. 겉보기에 쓸모없어 보이는 선택지도 여전히 가치의 기준점, 즉 '닻' 역할을 할 수 있다.

2026-09-01