تأثير التثبيت (الرسو)
طرحت مجلة الإيكونومست باقة اشتراك "الطباعة فقط" بسعر مماثل تمامًا لباقة "الطباعة + الإنترنت" — خيار لم يختره أحد. لكن عندما أُلغي هذا الخيار، انخفضت إيرادات المجلة بنسبة 43%. فالخيار الذي يبدو عديم الفائدة قد يظل يؤدي دور نقطة الترسيخ التي تحدد القيمة المدركة.
Think & Rich