L'Effet d'Ancrage
The Economist proposait un abonnement « papier seul » au même prix que la formule « papier + numérique » — une option que personne ne choisissait. Pourtant, en la supprimant, le magazine a vu ses revenus chuter de 43 %. Une option apparemment inutile peut tout de même servir d'ancre de valeur.
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