Efek Jangkar (Anchoring)
The Economist menawarkan paket langganan "cetak saja" dengan harga yang sama persis dengan paket "cetak + online" — pilihan yang tidak pernah dipilih siapa pun. Namun ketika pilihan itu dihapus, pendapatan majalah justru turun 43%. Pilihan yang tampak tidak berguna ternyata tetap berfungsi sebagai jangkar nilai.
Think & Rich